绥滨电商创业扶贫带头人王振雨“小池子”弄大潮
  来源:黑龙江日报客户端  作者:赵昌国 窦志红 记者 王白石 赵宇清
2020-07-08 14:26:54

十年光景,王振雨在边境小县绥滨,鼓捣电商,富了自己,带富了乡亲,强壮了全县的电商产业,干得是风生水起。“小池子”弄起了大潮。

出自王振雨的数字和事例,总能让乡亲和父母官踏实:在他的带动下,2018年全县电子商务线上交易额突破1亿元,2019年1.32亿元,今年在疫情严峻情况下,上半年实现0.65亿元。他先后获得“黑龙江百强企业创新标兵”、“鹤岗市劳动模范”、“绥滨县农村脱贫致富带头人”等殊荣,并担鹤岗市人大代表、县工商联副主席、县团委兼职副书记等职务。

北京淘金 一发不收

农村孩子王振雨,家境十分困难。从他迈进大学的第一天,就立志通过创业改变人生。2009年大学电脑美术专业毕业的他,在北京工作短暂一年后,瞄准了新兴的电商产业。于是,他毅然辞去待遇优厚的工作,在北京创办了“淘宝服务工作室”,利用专业所长,为各类电商提供店面设计装修和营销规划。他每天早出晚归,跑业务、摄影、设计,经过艰辛打拼与磨砺,工作室每年的业务量都以100%增长,他的创业淘到了第一桶金。

得知各地正在大力发展绿色有机食品,还跟着一系列优惠政策,他意识到这对销售家乡的农特产品是一个难得的商机。在做了充分的市场调查后,2014年他返乡在县城租房开设网店,销售家乡农特产品。由于很多人对绥滨县的地理位置和生态环境都不了解,订单并不多。为此他查资料,找数据,按照编辑绥滨县生态资料,把黑龙江流域的生态和绥滨县绿色食品生产流程等的图片和视频上传到网店的主页上,还运用会员制、点赞馈赠、节假日一分钱秒杀等促销手段吸引客户。很快,绥滨县优美的自然环境、绿色有机的五谷杂粮等土特产,得到客户认可,订单成倍增加,每天销售农产品达到1吨左右,并与北京嘉和一品等餐饮公司签订长期大米供应合同,全年团购达到300余吨。随着业务量的增大和网店的增多,他还招聘了10名员工,采取“固定底薪+股份+红利”的方式,调动每个员工的积极性,而且每一单业务他都不敢跑粗,从选货、加工、包装、运输、顾客回访等各个环节都亲自把关,绝不含糊。服务态度好,产品质量好,王振雨的“客户圈”越来越大,生意越来越好。2015年大米、杂粮销售量达到500吨,水产品销售量8吨,网络销售额突破了500万元。

此时,他又抢抓黑龙江水产品的网络销售空白的有利商机,把经营重心由大米、杂粮,转向了黑龙江野生鱼水产品,充分利用“三花五罗十八子”在全国美名远扬的优势,注册了“三花五罗”商标。寒地淡水野生鱼的鲜美和一流的服务为他赢得了许多“回头客”,仅半年的时间就销售鲜鱼8吨,纯利润50万元左右。从2016开始,水产品成为他的主营项目,全年销售30吨,2019年他又与县水产服务中心达成网箱养殖协议,确保产品品质和长期供应货源,实现全国连锁销售50吨,销售额达800余万元,为全县农村电子商务发展起到了示范作用。

辐射带动 共同致富

王振雨的成功,极大刺激和鼓舞了很多绥滨人开网店。许多人都慕名登门找他,学习电商营销经验和技巧,历经创业艰辛的王振雨深深懂得“一花独秀难为美,万木葱郁才成林”的道理。2015年在他的带动下,当年全县电商发展到30多家,网上销售总额达到1000多万元。2016年起,他开始有目标地带动水产养殖户线上销售,仅上半年水产品销售就达50多吨。为保证各养殖户的水产品质量,他还多方联系协调帮助养殖户开通了民航货运VIP 大客户,实现山东、沈阳、北京、上海当日达,保证了运输时效,客户满意度不断增加,客户群不断扩大,养殖户收益有了提高。此时,虽然全县农产品电商发展很快,但由于快递和物流费用较高,效益并不是很显著。经过慎重选择之后,王振雨组建和加盟了天天快递、安能物流、飞毛腿货物运输3家物流快递公司,有效保障了运输时效和降低了运输成本。他还尝试淘宝直播、快手、抖音等网络多种销售方式,努力让养在“深闺”里的绥滨县绿色有机杂粮、寒地淡水野生鱼、绥滨白鹅等农特产品,借助网络平台快速走上全国各地消费者的餐桌,有效解决了农产品销售的瓶颈问题。

2018年,王振雨加入了“绥滨县农把式电商服务中心”,担任运营总监,带动一大批青年和贫困群众创业就业,培训达到5000余人次,全县网商从业人员约300人。2018年全县电子商务线上交易额突破1亿元,2019年实现1.32亿元。特别是疫情期间,王振雨多次通过线上培训电商商户,提高淘宝直播、新媒体运营等知识和技巧,尝试农产品捆绑的营销模式,全县电商不仅度过了难关,更取得了较好的成绩,今年上半年,全县电商线上交易额实现0.65亿元。

口袋“鼓”起来 幸福“多”起来

不忘初心,扶贫带富,是作为一名党员的王振雨的责任。从2016年起,他就定期带领自己的团队扛起相机,拿起本子,穿梭在田间地头,走进贫困户家中,帮助贫困群众销售的大米、大鹅、小笨鸡等农产品。特别是他积极参与县委、县政府组织的“最美新农人”、“我在绥滨有亩田”、“绥滨大米2019新米众筹”等各种扶贫营销活动,仅扶贫“小菜园”产品销售活动,他帮助贫困户销售农产品18吨,销售额达27.3万元,还帮助销售了一直滞销的粘玉米20万棒。

2019年,在县委县政府的扶持,王振雨依托“绥滨县农把式电商服务中心”与汕头市“派一电子商务有限公司”达成战略合作关系,当年就帮助贫困户向“派一电子商务有限公司”提供近10万元的绥滨大米和杂粮等农特品,并在汕头的商超里开设了“绥滨特产”专区。他还参与创建了绥滨县农产品公共品牌“沃野丰年”系列产品包装设计,成功将产品打入汕头市消费市场,真正让更多的贫困农民融入到了电商产业链之中,农民手中的农产品不再是市场滞销的“代名词”,而成为了大众餐桌上的“香饽饽”。今年,王振雨代表绥滨县参加了北京中粮贸易集团的消费扶贫对接会,并成为中粮集团消费扶贫电商平台的绥滨县供货商,帮助贫困户销售大米、大鹅、江鱼等近20款产品。

为了持续有效开展扶贫,王振雨还设立了扶贫基金,承诺每成交一笔大鹅和江鱼的订单,就从中提取3元钱做为扶贫基金,每年用基金来对接需要帮助的贫困户。王振雨正在筹划扩大仓储物流,开展农产品和水产品深加工,拓展大客户,开展团购业务,实现品牌化、规模化经营,完善电子商务产业链条,全力打造水产品销售全省网上第一店。目前,王振雨实现链接贫困户100户,2019年每户分红150元。     让他们的口袋“鼓”起来,幸福“多”起来,是他感到最欣慰的事情。