用冷启动思维实现零成本营销
作者:小艺
2018-06-05 14:48:47

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《冷启动》

高臻臻 人民邮电出版社

7-Eleven、星巴克如何延伸服务,为用户提供更好的体验;Nike、小米如何强调品牌意识,培养用户的忠诚度;“老枝花卤”如何打造“无添加,健康零食”的卖点;小餐馆如何在控制成本的情况下增加品种,为用户带来新鲜感;农村电商从业者如何建立与客户之间的信任,促进农产品的口碑传播……中小企业没预算、没用户,怎么做营销?高臻臻的新书《冷启动》,用17年的互联网创业经验告诉大家,如何零成本做营销,用杠杆的方式做宣传。

作者高臻臻是营销思维、案例脱口秀节目《高臻臻的脑细胞》的创始人,擅长广告营销策划。曾是一名程序员,从2001年开始创业,历经20余个与互联网行业相关的创业项目。在多年的探索中,他研究了各行各业的案例,目前,《高臻臻的脑细胞》在优酷、腾讯视频、爱奇艺、喜马拉雅FM、微信公众号、今日头条等平台播出,累计1.1亿人次全平台学习。

而《冷启动》,则是将这些充满实战性的经验整理归类,针对中小企业做营销没预算、没用户的痛点,系统梳理42个典型的冷启动营销案例,再现各行各业创新营销方法,帮助营销和运营人员实现项目从0到1再到n的爆发式增长。

高臻臻曾说:“在创业多年,历经得失后,终于找到自己的特长,用最接地气的营销创意来撬动市场,《冷启动》就是一本实干案例总结。”

看过的人说:“书中方法分类总结,真实再现各行各业创新营销方法,并且这些方法已被许多老板验证有效实用,是真正能做到拿来就能用的方法论。”紫牛基金创世合伙人张泉灵这样评价:“在互联网时代的今天,商业价值的核心不再是获得一个个独立的用户,而是创造和用户之间的连接,所以,营销早就翻天覆地变了。这本书能让你理解这个时代的变化,并且让你体会到如何在这个时代实现项目的冷启动。”

全书有两条主线。一条是营销思维线,侧重于如何思考,包括:升级行业、创新文化,寻找营销切入点;挖掘品牌和个人的亮点、“做轻”产品,打造具有互联网营销特色的冷启动项目;突破思维,把实体经济“做虚”,发挥虚拟经济的价值。另一条是营销策略线,侧重于如何行动,包括:市场策略,切入未来风口行业;模式策略,优化原有商业模式;产品策略,打造升维创新产品;营销策略,拥抱互联网时代新思维;粉丝策略,利用社群圈住用户;定价策略,合理定价吸引用户;活动策略,通过活动引爆流量。本书结构清晰,拥有一套完整、详细、实战性强的零成本营销方案,适合于创业者、传统行业转型者、产品营销和运营人员等阅读。

编辑:肖笛 责编:赵宇清