新经济形势下企业转型路线图
作者:叶荣祖
2018-05-29 15:29:05

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《重构商业》 叶荣祖 黄琪容

企业管理出版社

商业活动由来已久,而“商业模式”一词被广泛使用是在20世纪90年代以后,之后关于商业模式的思考才逐渐成为企业在创立之初就摆在案头的首要大事。

今天,企业面临的正是一个全新的时代。这个时代有前所未有的广阔天地,互联网的发展打通了地域的边界,也打通了行业的边界,世界已逐渐成为一个整体。这个时代也有着前所未有的挑战,旧的模式已经消亡,新的模式正在建立。企业或抓住时代的缰绳,策马奔腾;或沦为沉舟病树,看时代绝尘而去。在新时代下,一切尚无定数,一切皆有可能。

一个人可以通过价值观的重塑获得生命的升华,而一个企业则可以通过商业模式的重构完成蜕变。企业需要重构的勇气,敢于改变固有商业模式,获得新的活力。

重构商业模式涉及企业的方方面面,是一次从里到外的改造和升级。在重构的过程中,企业会有“刮骨疗伤”的阵痛,也会有足下生莲的轻快。重构商业模式,以创新重新定义成败。时代要求企业重新自我审视,时代要求企业一刻也不能停止创新。企业创新要牢牢把握两个路径,一是跨国界、跨行业进行商业模式的复制,二是从客户和合作伙伴中创新商业模式。重构商业模式,以渠道重新定义生产链、供应链和交易链。新时代背景下,在生产阶段,由原来的生产决定消费向消费决定生产转变;在供应阶段,由原来的上下游敌对状态向深度合作转变;在交易阶段,由原来的困难重重向轻而易举转变。这些转变都得益于渠道的重新规划,让整个过程变得简单而有序。重构商业模式,以营销重新定义交易过程。企业营销时,定位决定生死,产品是核心,选择适合的方式是关键,持续盈利是根本目的。因此,企业在重构商业模式中势必要将营销放在重要位置。重构商业模式,以组织重新设计企业发展。对企业来说,“平衡”的、“正三角”的内部各行其是的组织架构已经趋于陈旧,难以让企业获得发展。这是一个平台时代,建立“非平衡”的、“倒三角”的、内部联动合作的组织架构才是最佳选择。重组组织是企业在这个时代持续发展的必然选择。重构商业模式,以市值重新构建盈利模式。如果说企业是一片湖,盈利模式就是通往湖泊的万条溪流。地不畏其低,方能聚水成渊。在分流严重的今天,巧取豪夺不能长久,费尽心机也未必有成效。达到盈利,企业势必要从商业规则顶层开始想象,势必要借势资本以获得更多赢利点,势必要设计出顶级的资本路径以产生增值的效果,势必要再造基因、重组价值。

从制造为王到用户为王,从重资产到轻资产,从收费到免费,从单打独斗到联盟整合,企业方方面面都需要考虑到商业模式的重构中,任重而道远。大而言之,商业模式重构是一个社会进步的原动力。而商业模式重构带来的蝴蝶效应将由一个企业波及一个行业,进而为整个社会带来新的想象空间和发展的动力。总而言之,商业模式重构肩负着提高人类生活品质的重任。从诞生伊始,商业就不断使人类脱离事必亲躬的烦琐,使人类尽享商业发展带来的便捷。新时代的商业模式重构更是带来了更充裕的财富和更多元的价值交换方式。小而言之,商业模式重构是企业紧跟时代发展的保障。刚极易折,柔则长存。商业模式重构能使企业更加柔性,贴合时代需要和形势发展。让企业大而灵活,重而轻快。

编辑:肖笛 责编:赵宇清